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Boa prática Importada

Ensaio Aleatório de Consultoria de Bruhn-Karlan-Schoar para PME em Puebla

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Evidência: Ensaio controlado aleatorizado Top 63% 62/100 · Pergunte a Evidence Copilot sobre esta prática

Um ensaio aleatório deu a 432 pequenas e médias empresas de Puebla um ano de consultoria de gestão subsidiada; as empresas tratadas viram as vendas mensais subir cerca de 80% e os lucros/produtividade cerca de 120% num ano, com ganhos de emprego de cerca de 50% ainda visíveis cinco anos depois.

+80%
Aumento das vendas mensais (tratadas vs. controlo) (1-year follow-up)
+120%
Aumento do lucro / produtividade total dos fatores (tratadas vs. controlo) (1-year follow-up)
~+50%
Ganhos de emprego e massa salarial, 5 anos depois (5 years post-programme)

Detalhes

Maturidade
Descontinuada
Promotor
Innovations for Poverty Action (IPA), with World Bank and MIT researchers
Período
2009-2014
Palavras-chave
SME consulting, business training, productivity, manufacturing & retail

Contexto

As pequenas e médias empresas em Puebla, no México, geralmente não tinham acesso a consultoria de gestão acessível e de elevada qualidade, e apresentavam práticas de gestão de base fracas.

Atividades

A Innovations for Poverty Action, em colaboração com os investigadores académicos Bruhn, Karlan e Schoar, atribuiu aleatoriamente 432 PME para receberem um ano de consultoria profissional subsidiada — abrangendo marketing, contabilidade financeira e planeamento empresarial de longo prazo — ou para um grupo de controlo sem consultoria.

Resultados

Um inquérito de seguimento a um ano constatou que as vendas mensais das empresas tratadas aumentaram cerca de 80% e os lucros e a produtividade total dos fatores aumentaram cerca de 120% em relação ao grupo de controlo, juntamente com ganhos na confiança empresarial autorreportada pelos proprietários; um seguimento posterior, utilizando registos da segurança social mexicana, constatou ganhos de emprego e de massa salarial total de cerca de 50%, persistentes cinco anos após o fim do programa.

Conclusões

Os efeitos foram muito desiguais entre as empresas, concentrando-se nas práticas de marketing, contabilidade e planeamento, e não em todas as áreas testadas, e o estudo de curto prazo não encontrou um aumento significativo no número de trabalhadores empregados, pelo que os grandes ganhos percentuais refletem em parte a base de produtividade muito baixa de muitas das micro e pequenas empresas participantes.

Implementação
Custo indicativo
Médio (50 mil–500 mil €)
Tempo até resultados
Curto (< 1 ano)
Equipa e competências
Innovations for Poverty Action (IPA) researchers, academic team (Bruhn, Karlan, Schoar), professional consultants delivering marketing/accounting/planning training

Condições de sucesso

  • random assignment protocol to establish a credible control group
  • a full year of sustained, subsidized consulting engagement rather than a one-off session
  • follow-up data collection (including administrative social-security records) to track durability of effects

Modos de falha comuns

  • effects were highly uneven across firms and concentrated in specific practice areas (marketing, accounting, planning) rather than uniform gains
  • no significant increase in worker headcount was found in the short run despite large sales/profit gains
  • subsidized consulting ended after one year with no described mechanism for firms to keep accessing it

Onde se enquadra

Tipo de governação
NGO/academic research trial
Escala
432 firms, single city (Puebla)
Nível de rendimento
upper-middle-income

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Fontes de dados

De onde foi obtida a informação desta prática, e quando.

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