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Buena práctica Importada

Ensayo Aleatorio de Consultoría de Bruhn-Karlan-Schoar para Pymes en Puebla

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Evidencia: Ensayo controlado aleatorizado Top 63% 62/100 · Pregunte a Evidence Copilot sobre esta práctica

Un ensayo aleatorio dio a 432 pequeñas y medianas empresas de Puebla un año de consultoría de gestión subvencionada; las empresas tratadas vieron subir las ventas mensuales un 80% y los beneficios/productividad un 120% en un año, con ganancias de empleo de alrededor del 50% aún visibles cinco años después.

+80%
Aumento de las ventas mensuales (tratadas vs. control) (1-year follow-up)
+120%
Aumento del beneficio / productividad total de los factores (tratadas vs. control) (1-year follow-up)
~+50%
Ganancias de empleo y masa salarial, 5 años después (5 years post-programme)

Detalles

Madurez
Descontinuada
Promotor
Innovations for Poverty Action (IPA), with World Bank and MIT researchers
Período
2009-2014
Palabras clave
SME consulting, business training, productivity, manufacturing & retail

Contexto

Las pequeñas y medianas empresas de Puebla, México, generalmente carecían de acceso a consultoría de gestión asequible y de alta calidad, y mostraban prácticas de gestión de base débiles.

Actividades

Innovations for Poverty Action, en colaboración con los investigadores académicos Bruhn, Karlan y Schoar, asignó aleatoriamente a 432 pymes a recibir un año de consultoría profesional subvencionada — que abarcaba marketing, contabilidad financiera y planificación empresarial a largo plazo — o a un grupo de control sin consultoría.

Resultados

Una encuesta de seguimiento a un año encontró que las ventas mensuales de las empresas tratadas aumentaron alrededor del 80% y las ganancias y la productividad total de los factores aumentaron alrededor del 120% en relación con el grupo de control, junto con mejoras en la confianza empresarial autodeclarada de los propietarios; un seguimiento posterior utilizando registros de la seguridad social mexicana encontró ganancias de empleo y de masa salarial total de aproximadamente el 50%, persistentes cinco años después de finalizado el programa.

Conclusiones

Los efectos fueron muy desiguales entre las empresas, concentrándose en las prácticas de marketing, contabilidad y planificación más que en todas las áreas evaluadas, y el estudio a corto plazo no encontró un aumento significativo en el número de trabajadores empleados, por lo que las grandes ganancias porcentuales reflejan en parte la base de productividad muy baja de muchas de las micro y pequeñas empresas participantes.

Implementación
Coste indicativo
Medio (50 000–500 000 €)
Tiempo hasta resultados
Corto (< 1 año)
Personal y competencias
Innovations for Poverty Action (IPA) researchers, academic team (Bruhn, Karlan, Schoar), professional consultants delivering marketing/accounting/planning training

Condiciones para el éxito

  • random assignment protocol to establish a credible control group
  • a full year of sustained, subsidized consulting engagement rather than a one-off session
  • follow-up data collection (including administrative social-security records) to track durability of effects

Modos de fallo comunes

  • effects were highly uneven across firms and concentrated in specific practice areas (marketing, accounting, planning) rather than uniform gains
  • no significant increase in worker headcount was found in the short run despite large sales/profit gains
  • subsidized consulting ended after one year with no described mechanism for firms to keep accessing it

Dónde encaja

Tipo de gobernanza
NGO/academic research trial
Escala
432 firms, single city (Puebla)
Nivel de ingresos
upper-middle-income

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Fuentes de datos

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