Vidéos de modèles inspirants pour les micro-entrepreneurs de Maputo — Expérience de terrain de NOVAFRICA sur les aspirations

Les chercheuses Cátia Batista et Julia Seither de NOVAFRICA (Nova School of Business and Economics), avec un financement de l'International Growth Centre, ont mené une expérience de terrain randomisée auprès de micro-entrepreneurs déjà établis dans une quarantaine de marchés à la périphérie de Maputo, au Mozambique.
Environ 600 micro-entrepreneurs ont été répartis aléatoirement en six groupes : vidéos d'information avec modèles inspirants, vidéo placebo, formation aux compétences commerciales, et combinaisons de ces éléments, certains groupes étant en outre invités à fixer un objectif d'affaires concret sur un an.
Six mois après l'intervention, les changements d'aspirations ont produit des effets positifs significatifs sur l'effort et l'épargne des entrepreneurs ; ces effets ont pu être estimés avec précision même un an plus tard. Les changements de comportement d'investissement se sont traduits par des hausses de ventes de 99 % et de profits de 89 % par rapport au groupe témoin. La formation aux compétences commerciales seule, sans la composante aspirations, n'a eu aucun effet sur le comportement d'investissement.
Ce résultat comporte une réserve importante : les entrepreneurs invités à fixer un objectif fixe sur un an ont épargné moins que les autres, et pour ce sous-groupe, les effets positifs sur les résultats de l'entreprise se sont estompés avec le temps — un rappel que ce type d'incitation comportementale à faible coût peut surpasser une formation classique dans un petit projet pilote, mais que les détails de conception de l'incitation elle-même modifient le résultat.