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Boa prática Importada

Pathways to Profits — Formação em Marketing vs. Finanças para Empreendedores na Cidade do Cabo

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Evidência: Ensaio controlado aleatorizado Top 83% 52/100 · Pergunte a Evidence Copilot sobre esta prática

Um ensaio aleatorizado do Banco Mundial dividiu 852 empreendedores da Cidade do Cabo em grupos de formação em marketing, formação em finanças e controlo, ao longo de um programa de 10 semanas. A formação em marketing aumentou os lucros em 61% e as vendas em 64%; a formação em finanças aumentou os lucros em 41% através de disciplina de custos — dois percursos de crescimento distintos.

852 firms
Participantes do ensaio
61 %
Aumento de lucro, empresas formadas em marketing (12 meses) (12 months)
64 %
Aumento de vendas, empresas formadas em marketing (12 meses) (12 months)
57 %
Aumento de emprego, empresas formadas em marketing
41 %
Aumento de lucro, empresas formadas em finanças (12 meses) (12 months)

Detalhes

Promotor
Business Bridge (with World Bank Group research team)
Período
2016–2018 (World Bank working paper to Management Science publication)
Palavras-chave
SME growth, entrepreneurship training, business skills consulting

Contexto

A Business Bridge, em parceria com uma equipa de investigação do Banco Mundial, realizou um ensaio controlado aleatorizado com 852 pequenos empresários na Cidade do Cabo, África do Sul.

Atividades

Os participantes foram distribuídos aleatoriamente por um curso de competências de marketing de 10 semanas (270 empresas), um curso de competências financeiras de 10 semanas (266 empresas), ou um grupo de controlo sem formação (316 empresas), com resultados medidos aos 6 e 12 meses.

Resultados

Aos 12 meses, as empresas formadas em marketing aumentaram os lucros em 61% e as vendas em 64% face ao controlo, expandindo-se através de maior investimento em stock (custos a subir 66%) e cerca de mais uma contratação por empresa (uma subida de 57% no emprego). As empresas formadas em finanças alcançaram um ganho de lucro comparável de 41%, mas através de disciplina de custos — os seus custos não subiram significativamente acima do grupo de controlo.

Conclusões

Os resultados provêm de um único ensaio na Cidade do Cabo, e não de uma replicação multi-local, e os ganhos de lucro do grupo de marketing assentaram num grande aumento de despesas e risco de inventário que poderia reverter-se caso as vendas não se tivessem mantido — a formação em 'crescimento' e a formação em 'eficiência' criam perfis de risco diferentes para as pequenas empresas.

Implementação
Custo indicativo
Médio (50 mil–500 mil €)
Tempo até resultados
Curto (< 1 ano)
Equipa e competências
Business Bridge training delivery team, World Bank research team (Stephen Anderson, Rajesh Chandy, Bilal Zia)

Condições de sucesso

  • random assignment into distinct marketing-skills and finance-skills tracks isolating two separate growth channels
  • outcome measurement at both 6 and 12 months to check durability

Modos de falha comuns

  • single Cape Town trial, not yet replicated at other sites
  • marketing-group profit gains rode on higher spending and inventory risk that could reverse if sales had not held

Habitualmente financiado por

National / regional programmes Philanthropic / foundation funding

Vias de financiamento indicativas para práticas deste tipo — verifique sempre os avisos abertos e as regras de elegibilidade de cada programa.

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Fontes de dados

De onde foi obtida a informação desta prática, e quando.

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