Vídeos de Modelos de Referência para Microempresários de Maputo — Experiência de Campo da NOVAFRICA sobre Aspirações

Os investigadores Cátia Batista e Julia Seither, da NOVAFRICA (Nova School of Business and Economics), com financiamento do International Growth Centre, realizaram uma experiência de campo aleatorizada com microempresários já estabelecidos em cerca de 48 mercados nos arredores de Maputo, Moçambique.
Cerca de 600 microempresários foram distribuídos aleatoriamente por seis grupos: vídeos informativos com modelos de referência, um vídeo placebo, formação em competências empresariais, e combinações destes, com alguns grupos também convidados a definir uma meta de negócio concreta para um ano.
Seis meses após a intervenção, as mudanças nas aspirações produziram efeitos positivos significativos no esforço e na poupança dos empresários; estes efeitos foram estimados com precisão mesmo um ano depois. As mudanças no comportamento de investimento traduziram-se em aumentos de vendas de 99% e de lucros de 89% face ao grupo de controlo. A formação em competências empresariais isolada, sem a componente de aspirações, não teve efeito no comportamento de investimento.
O resultado tem uma ressalva importante: os empresários a quem foi pedido que definissem uma meta fixa de um ano pouparam menos do que os restantes, e nesse subgrupo os efeitos positivos sobre os resultados da empresa desvaneceram-se com o tempo — um lembrete de que um incentivo comportamental de baixo custo pode superar a formação convencional num pequeno projeto-piloto, mas os detalhes de concepção do próprio incentivo alteram o resultado.