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Buena práctica Importada

Pathways to Profits — Formación en marketing vs. finanzas para emprendedores de Ciudad del Cabo

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Evidencia: Ensayo controlado aleatorizado Top 83% 52/100 · Pregunte a Evidence Copilot sobre esta práctica

Un ensayo aleatorizado del Banco Mundial dividió a 852 emprendedores de Ciudad del Cabo en formación en marketing, formación en finanzas y grupo de control, durante un programa de 10 semanas. La formación en marketing aumentó los beneficios un 61% y las ventas un 64%; la formación en finanzas aumentó los beneficios un 41% mediante disciplina de costes — dos vías de crecimiento distintas.

852 firms
Participantes del ensayo
61 %
Aumento de ganancias, empresas formadas en marketing (12 meses) (12 months)
64 %
Aumento de ventas, empresas formadas en marketing (12 meses) (12 months)
57 %
Aumento de empleo, empresas formadas en marketing
41 %
Aumento de ganancias, empresas formadas en finanzas (12 meses) (12 months)

Detalles

Promotor
Business Bridge (with World Bank Group research team)
Período
2016–2018 (World Bank working paper to Management Science publication)
Palabras clave
SME growth, entrepreneurship training, business skills consulting

Contexto

Business Bridge, en colaboración con un equipo de investigación del Banco Mundial, realizó un ensayo controlado aleatorizado con 852 pequeños empresarios en Ciudad del Cabo, Sudáfrica.

Actividades

Los participantes fueron asignados aleatoriamente a un curso de habilidades de marketing de 10 semanas (270 empresas), un curso de habilidades financieras de 10 semanas (266 empresas), o un grupo de control sin formación (316 empresas), con resultados medidos a los 6 y 12 meses.

Resultados

A los 12 meses, las empresas formadas en marketing aumentaron las ganancias en un 61% y las ventas en un 64% respecto al control, expandiéndose mediante una mayor inversión en inventario (costos que subieron un 66%) y aproximadamente una contratación adicional por empresa (un aumento del 57% en el empleo). Las empresas formadas en finanzas lograron una ganancia comparable del 41%, pero a través de la disciplina de costos — sus costos no aumentaron significativamente por encima del grupo de control.

Conclusiones

Los resultados provienen de un único ensayo en Ciudad del Cabo, no de una replicación multisitio, y las ganancias de beneficio del grupo de marketing se apoyaron en un gran aumento del gasto y del riesgo de inventario que podría revertirse si las ventas no se hubieran mantenido — la formación en 'crecimiento' y la formación en 'eficiencia' crean perfiles de riesgo diferentes para las pequeñas empresas.

Implementación
Coste indicativo
Medio (50 000–500 000 €)
Tiempo hasta resultados
Corto (< 1 año)
Personal y competencias
Business Bridge training delivery team, World Bank research team (Stephen Anderson, Rajesh Chandy, Bilal Zia)

Condiciones para el éxito

  • random assignment into distinct marketing-skills and finance-skills tracks isolating two separate growth channels
  • outcome measurement at both 6 and 12 months to check durability

Modos de fallo comunes

  • single Cape Town trial, not yet replicated at other sites
  • marketing-group profit gains rode on higher spending and inventory risk that could reverse if sales had not held

Habitualmente financiado por

National / regional programmes Philanthropic / foundation funding

Vías de financiación indicativas para prácticas de este tipo: compruebe siempre las convocatorias vigentes y las reglas de elegibilidad de cada programa.

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Fuentes de datos

De dónde se obtuvo la información de esta práctica, y cuándo.

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