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Buena práctica Importada

Formación en Iniciativa Personal — Transformando la Mentalidad Emprendedora de las Microempresas en Lomé

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Evidencia: Ensayo controlado aleatorizado Top 39% 71/100 · Pregunte a Evidence Copilot sobre esta práctica

Una formación de base psicológica en 'iniciativa personal' para 1.500 microempresarios de Lomé elevó los beneficios mensuales un 30% en 2,5 años y en 91 USD (52%) a los 7 años, superando ampliamente a la formación empresarial tradicional, aunque las ganancias de las mujeres se diluyeron mientras las de los hombres siguieron creciendo.

1,500 participants
Propietarios de microempresas reclutados para el ensayo aleatorizado (2014)
30 %
Aumento de la ganancia mensual, grupo de iniciativa personal, a los 2,5 años de seguimiento (2014-2016)
28,709 CFA francs (~USD 60)
Aumento de la ganancia mensual en moneda local, grupo de iniciativa personal, a los 2,5 años de seguimiento (2014-2016)
11 %
Variación de la ganancia mensual, grupo de formación empresarial tradicional (estadísticamente no significativa), a los 2,5 años de seguimiento (2014-2016)
91 USD (52%)
Ganancia mensual por encima del control, grupo de iniciativa personal, a los 7 años de seguimiento (7-year follow-up (to ~2021))
148 USD (77%)
Ganancia mensual por encima del control, participantes hombres, a los 7 años de seguimiento (7-year follow-up)

Detalles

Promotor
World Bank Africa Gender Innovation Lab; Innovations for Poverty Action (IPA)
Período
2014–2016 (RCT); 7-year follow-up to 2021
Palabras clave
entrepreneurship training, behavioural economics, microenterprise development

Contexto

En 2014, el Africa Gender Innovation Lab del Banco Mundial e Innovations for Poverty Action reclutaron a 1.500 propietarios de microempresas en Lomé, Togo, para un ensayo aleatorizado que evaluaba si una formación en 'iniciativa personal', basada en la psicología, podía aumentar las ganancias del negocio más que un curso tradicional de habilidades empresariales.

Objetivos

El ensayo se proponía comprobar si enseñar comportamientos proactivos y de iniciativa propia —establecimiento de metas, identificación de oportunidades, ciclos de retroalimentación— podía superar a un curso estándar de gestión empresarial IFC Business Edge en el aumento de las ganancias de las microempresas.

Actividades

Los participantes fueron asignados aleatoriamente en grupos aproximadamente iguales de unos 500 cada uno, a la formación en iniciativa personal, a la formación empresarial tradicional, o a un grupo de control sin formación.

Resultados

A los 2,5 años, las ganancias mensuales del grupo de iniciativa personal habían aumentado alrededor de un 30% (28.709 francos CFA, aproximadamente 60 USD), mientras que el cambio del 11% del grupo de formación tradicional no fue estadísticamente significativo; un seguimiento a siete años reveló que las ganancias mensuales del grupo de iniciativa personal se mantenían 91 USD (52%) por encima del grupo de control, y que la formación se amortizó en aproximadamente un año.

Conclusiones

Las ganancias a largo plazo se distribuyeron de forma desigual: las ganancias de los participantes hombres crecieron hasta 148 USD (77%) por encima del control, a medida que acumulaban capital y confianza, mientras que las ganancias de las mujeres —que partían con menos capital y enfrentaban mayores restricciones para reinvertir— fueron solo alrededor de una cuarta parte de ese valor, lo que muestra que la formación de mentalidad por sí sola no cierra la brecha de capital que limita el crecimiento de los negocios liderados por mujeres.

Implementación
Coste indicativo
Bajo (< 50 000 €) — The training programme paid for itself within about a year, per the 7-year follow-up study.
Tiempo hasta resultados
Largo (> 3 años)
Personal y competencias
World Bank Africa Gender Innovation Lab, Innovations for Poverty Action (IPA), local training providers delivering the personal-initiative curriculum

Condiciones para el éxito

  • Randomised assignment across roughly equal groups enabling rigorous comparison
  • Curriculum focused on proactive behaviours (goal-setting, opportunity identification, feedback cycles) rather than standard business-skills content
  • Long-run (7-year) follow-up tracking to confirm sustained effects

Modos de fallo comunes

  • Long-run gains were unevenly distributed by gender: women's effect was only about a quarter of men's, as they started with less capital and faced greater constraints on reinvestment

Habitualmente financiado por

Philanthropic / foundation funding

Vías de financiación indicativas para prácticas de este tipo: compruebe siempre las convocatorias vigentes y las reglas de elegibilidad de cada programa.

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Fuentes de datos

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