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Bonne pratique Importée

Intégrer les chaînes d'approvisionnement multinationales — La stratégie costaricienne fondée sur des données probantes

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Preuves: Quasi expérimental Top 66% 62/100 · Demandez à Evidence Copilot à propos de cette pratique

Deux décennies de données fiscales interentreprises montrent que les entreprises costariciennes qui deviennent fournisseurs d'une multinationale gagnent 26 % d'employés et 4 à 9 % de productivité en plus en quatre ans — des preuves qui alimentent le programme de mise en relation Encadenados de PROCOMER.

+26%
Croissance de l'emploi après la première vente à une multinationale (within 4 years)
+4-9%
Croissance de la productivité globale des facteurs après la première vente à une multinationale (within 4 years)
+20%
Croissance des ventes à des clients non multinationaux (post-linkage)
Intégrer les chaînes d'approvisionnement multinationales — La stratégie costaricienne fondée sur des données probantes

Détails

Maturité
Établie
Promoteur
PROCOMER (Foreign Trade Promotion Corporation of Costa Rica)
Période
2015–2022 (study period); PROCOMER's Encadenados supplier-linkage programme ongoing
Mots-clés
manufacturing, foreign direct investment, supply chain development, SME growth

Contexte

Le Costa Rica a attiré des investissements directs étrangers substantiels, mais l'ampleur du gain réel des fabricants nationaux à devenir fournisseurs des multinationales opérant dans ses zones franches d'exportation restait mal établie.

Objectifs

Les économistes Alonso Alfaro-Ureña, Isabela Manelici et José P. Vasquez ont utilisé deux décennies de registres de transactions interentreprises de l'administration fiscale costaricienne pour retracer ce qui arrive à une entreprise nationale au moment où elle commence à vendre à un acheteur multinational, en comparant les entreprises juste avant et juste après l'obtention de ce premier client multinational.

Activités

PROCOMER, l'agence publique costaricienne de promotion du commerce et de l'investissement, cite ces conclusions comme fondement de son travail continu de développement des fournisseurs, notamment la conférence de mise en relation Encadenados organisée avec l'association d'entreprises des zones franches AZOFRAS, afin de relier les fabricants nationaux aux acheteurs multinationaux dans les zones franches d'exportation autour de Heredia et de la Grande Zone Métropolitaine.

Résultats

Les entreprises qui décrochent un premier acheteur multinational voient leur emploi augmenter de 26 % et leur productivité globale des facteurs de 4 à 9 % en l'espace de quatre ans, des effets difficilement explicables par de simples variations de la demande ou des changements de conformité fiscale ; les gains se propagent plus loin encore, les ventes de ces entreprises à d'autres clients non multinationaux augmentant de 20 % supplémentaires, à mesure que la nouvelle relation développe des capacités, une réputation et des recommandations.

Conclusions

Les enquêtes auprès des entreprises pointent vers des mécanismes concrets à l'origine de ces gains — nouvelles pratiques managériales, exigences de certification qualité et effets de réputation —, mais le dispositif est quasi expérimental et non un essai randomisé, de sorte que les auteurs ne peuvent pas exclure totalement que les entreprises les plus performantes soient aussi les plus susceptibles d'être sélectionnées comme fournisseurs, même si les tendances antérieures étaient stables avant la première vente.

Mise en œuvre
Coût indicatif
Faible (< 50 k€) — Supplier-development work (matchmaking events, aftercare services) is funded as a standing part of PROCOMER's core agency budget, not a large capital programme.
Délai jusqu’aux résultats
Moyen (1–3 ans) — Measured productivity and employment gains persist at least four years after a firm's first multinational sale; PROCOMER's Encadenados programme runs on an ongoing basis.
Personnel et compétences
PROCOMER programme staff running the Encadenados matchmaking conference, AZOFRAS (free-trade-zone business association) as co-organiser, academic research team (Alfaro-Ureña, Manelici, Vasquez) analysing tax-authority transaction data

Conditions de réussite

  • Access to comprehensive firm-to-firm tax transaction data enables rigorous before/after measurement of supplier linkages
  • An active matchmaking channel (Encadenados) connecting domestic manufacturers directly with multinational buyers
  • Standing institutional mandate within PROCOMER's core budget rather than a time-limited donor project

Modes d’échec courants

  • The quasi-experimental design cannot fully rule out that more capable firms are also more likely to be selected as suppliers in the first place
  • The study documents outcomes for Costa Rica only; independent replication of the same rigour elsewhere was not found

Où cela s’applique

Type de gouvernance
national trade-promotion agency (PROCOMER) partnering with a business association (AZOFRAS)
Échelle
national, concentrated around export-processing zones near Heredia and the Greater Metropolitan Area
Niveau de revenu
upper-middle-income country with substantial FDI

Habituellement financé par

National / regional programmes

Pistes de financement indicatives pour des pratiques de ce type — vérifiez toujours les appels en cours et les règles d'éligibilité de chaque programme.

Vous portez cette pratique ? Revendiquez-la — les porteurs vérifiés obtiennent un contact public sur la page et peuvent proposer des corrections.

Sources de données

D'où proviennent les informations de cette pratique, et quand.

Pièces jointes

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