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Buena práctica Importada

Integrarse en cadenas de suministro multinacionales — La apuesta de Costa Rica basada en evidencia

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Evidencia: Cuasiexperimental Top 63% 62/100 · Pregunte a Evidence Copilot sobre esta práctica

Dos décadas de registros fiscales entre empresas muestran que las firmas costarricenses que empiezan a proveer a una multinacional suman un 26% más de trabajadores y entre un 4% y un 9% más de productividad en cuatro años, evidencia que respalda el programa de encadenamiento de proveedores de PROCOMER.

+26%
Crecimiento del empleo tras la primera venta a una multinacional (within 4 years)
+4-9%
Crecimiento de la productividad total de los factores tras la primera venta a una multinacional (within 4 years)
+20%
Crecimiento de las ventas a clientes no multinacionales (post-linkage)
Integrarse en cadenas de suministro multinacionales — La apuesta de Costa Rica basada en evidencia

Detalles

Madurez
Consolidada
Promotor
PROCOMER (Foreign Trade Promotion Corporation of Costa Rica)
Período
2015–2022 (study period); PROCOMER's Encadenados supplier-linkage programme ongoing
Palabras clave
manufacturing, foreign direct investment, supply chain development, SME growth

Contexto

Costa Rica ha atraído una inversión extranjera directa considerable, pero no estaba claro cuánto ganaban realmente los fabricantes nacionales al empezar a suministrar a las multinacionales que operan en sus zonas francas de exportación.

Objetivos

Los economistas Alonso Alfaro-Ureña, Isabela Manelici y José P. Vasquez utilizaron dos décadas de registros de transacciones entre empresas de la autoridad tributaria costarricense para rastrear lo que sucede con una empresa nacional en el momento en que empieza a vender a un comprador multinacional, comparando las empresas justo antes y después de conseguir ese primer cliente multinacional.

Actividades

PROCOMER, la agencia estatal costarricense de promoción del comercio y la inversión, cita estos hallazgos como fundamento de su labor continua de desarrollo de proveedores, incluida la conferencia de contactos Encadenados, organizada junto con la asociación empresarial de zonas francas AZOFRAS, para conectar a fabricantes nacionales con compradores multinacionales en las zonas francas de exportación en torno a Heredia y la Gran Área Metropolitana.

Resultados

Las empresas que consiguen un primer comprador multinacional registran un aumento del 26% en el empleo y del 4% al 9% en la productividad total de los factores en un plazo de cuatro años, efectos difícilmente explicables solo por variaciones de la demanda o cambios en el cumplimiento fiscal; las ganancias se propagan aún más, con las ventas de estas empresas a otros clientes no multinacionales creciendo un 20% adicional, a medida que la nueva relación genera capacidades, reputación y recomendaciones.

Conclusiones

Las encuestas a empresas apuntan a mecanismos concretos detrás de estas ganancias —nuevas prácticas de gestión, requisitos de certificación de calidad y efectos de reputación—, pero el diseño es cuasiexperimental y no un ensayo aleatorizado, por lo que los autores no pueden descartar por completo que las empresas más capaces sean también las más propensas a ser seleccionadas como proveedoras, aunque las tendencias previas eran estables antes de la primera venta.

Implementación
Coste indicativo
Bajo (< 50 000 €) — Supplier-development work (matchmaking events, aftercare services) is funded as a standing part of PROCOMER's core agency budget, not a large capital programme.
Tiempo hasta resultados
Medio (1–3 años) — Measured productivity and employment gains persist at least four years after a firm's first multinational sale; PROCOMER's Encadenados programme runs on an ongoing basis.
Personal y competencias
PROCOMER programme staff running the Encadenados matchmaking conference, AZOFRAS (free-trade-zone business association) as co-organiser, academic research team (Alfaro-Ureña, Manelici, Vasquez) analysing tax-authority transaction data

Condiciones para el éxito

  • Access to comprehensive firm-to-firm tax transaction data enables rigorous before/after measurement of supplier linkages
  • An active matchmaking channel (Encadenados) connecting domestic manufacturers directly with multinational buyers
  • Standing institutional mandate within PROCOMER's core budget rather than a time-limited donor project

Modos de fallo comunes

  • The quasi-experimental design cannot fully rule out that more capable firms are also more likely to be selected as suppliers in the first place
  • The study documents outcomes for Costa Rica only; independent replication of the same rigour elsewhere was not found

Dónde encaja

Tipo de gobernanza
national trade-promotion agency (PROCOMER) partnering with a business association (AZOFRAS)
Escala
national, concentrated around export-processing zones near Heredia and the Greater Metropolitan Area
Nivel de ingresos
upper-middle-income country with substantial FDI

Habitualmente financiado por

National / regional programmes

Vías de financiación indicativas para prácticas de este tipo: compruebe siempre las convocatorias vigentes y las reglas de elegibilidad de cada programa.

¿Usted implementa esta práctica? Reivindíquela — los implementadores verificados obtienen un contacto público en la página y pueden proponer correcciones.

Fuentes de datos

De dónde se obtuvo la información de esta práctica, y cuándo.

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