Vídeos de Modelos a Seguir para Microempresarios de Maputo — Experimento de Campo de NOVAFRICA sobre Aspiraciones

Las investigadoras Cátia Batista y Julia Seither, de NOVAFRICA (Nova School of Business and Economics), con financiación del International Growth Centre, realizaron un experimento de campo aleatorizado con microempresarios ya establecidos en unos 48 mercados de las afueras de Maputo, Mozambique.
Alrededor de 600 microempresarios fueron distribuidos aleatoriamente en seis grupos: vídeos informativos con modelos a seguir, un vídeo placebo, formación en habilidades empresariales, y combinaciones de estos, pidiéndose además a algunos grupos que fijaran una meta de negocio concreta a un año.
Seis meses después de la intervención, los cambios en las aspiraciones produjeron efectos positivos significativos en el esfuerzo y el ahorro de los empresarios; estos efectos se estimaron con precisión incluso un año después. Los cambios en el comportamiento de inversión se tradujeron en aumentos de ventas del 99% y de beneficios del 89% respecto al grupo de control. La formación en habilidades empresariales por sí sola, sin el componente de aspiraciones, no tuvo efecto en el comportamiento de inversión.
El resultado tiene una salvedad importante: los empresarios a quienes se pidió fijar una meta fija a un año ahorraron menos que el resto, y en ese subgrupo los efectos positivos sobre los resultados de la empresa se desvanecieron con el tiempo — un recordatorio de que un incentivo conductual de bajo costo puede superar a la formación convencional en un pequeño proyecto piloto, pero los detalles de diseño del propio incentivo cambian el resultado.