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Bonne pratique Importée

Bons de conseil subventionnés pour les PME — Le programme « Advice for Small Businesses » de la BERD en Géorgie

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Depuis 2003, les conseillers de la BERD ont mené environ 1 150 missions de conseil subventionnées auprès de PME géorgiennes — la moitié hors de Tbilissi, un cinquième dirigées par des femmes. Exemples : ASP-GEORGIA (+71 % de chiffre d'affaires, +90 % d'effectifs) ; EU4Business recense environ 170 entreprises géorgiennes soutenues via la ligne de crédit de la BERD depuis 2016.

~1,150
Projets de conseil subventionné menés depuis 2003 (2003-2026)
~50%
Projets réalisés en dehors de Tbilissi (2003-2026)
~20%
Projets dirigés/gérés par des femmes (2003-2026)
+71%
Croissance du chiffre d'affaires d'ASP-GEORGIA (étude de cas)
+90%
Croissance des effectifs d'ASP-GEORGIA (étude de cas)
55 to 117 employees
Croissance de l'emploi chez Lopota Tour Services (étude de cas)
~170
Entreprises géorgiennes soutenues via le canal des lignes de crédit de la BERD (since 2016)
Bons de conseil subventionnés pour les PME — Le programme « Advice for Small Businesses » de la BERD en Géorgie

Détails

Maturité
Établie
Promoteur
European Bank for Reconstruction and Development (EBRD), with EU4Business co-financing
Période
Operating in Georgia since 2016; group-wide client data 2014–2016; EBRD Independent Evaluation Department review published April 2026
Mots-clés
business advisory services, SME consulting, export readiness, quality certification

Contexte

Les petites et moyennes entreprises géorgiennes avaient historiquement un accès limité à des services de conseil abordables et vérifiés, sur des sujets tels que la préparation à l'export, la certification qualité et la gestion financière.

Objectifs

Depuis 2016, le programme « Advice for Small Businesses » de la BERD vise à combler cet écart en cofinançant des missions de conseil à périmètre défini, assurées par des consultants locaux évalués et mis en relation par le personnel de la BERD à Tbilissi, l'EU4Business venant ajouter des incitations sous forme de subventions et des conseillers internationaux depuis 2009.

Activités

La BERD cofinance généralement 50 à 70 % de chaque mission de conseil, en mobilisant des financements de l'initiative EU4Business de l'UE, de l'Early Transition Countries Fund, de la Suède et du Shareholder Special Fund propre à la BERD.

Résultats

Depuis son lancement en 2003, le programme a mené à bien environ 1 150 projets de conseil subventionné auprès de PME géorgiennes, dont près de la moitié en dehors de Tbilissi et environ un cinquième dirigées ou gérées par des femmes ; parmi les études de cas rendues publiques figurent ASP-GEORGIA, dont le chiffre d'affaires a progressé de 71 % et les effectifs de 90 % après l'accompagnement, et Lopota Tour Services, passée de 55 à 117 employés, tandis qu'EU4Business fait état de près de 170 entreprises géorgiennes soutenues via le seul canal des lignes de crédit de la BERD depuis 2016.

Conclusions

Le Département d'évaluation indépendante de la BERD a publié une nouvelle revue de la Phase II de la Small Business Initiative en avril 2026, mais il n'a pas été possible d'en extraire des résultats causaux désagrégés par pays lors de cette phase de recherche, si bien que l'effet typique du programme sur l'ensemble plus large des bénéficiaires reste à établir, au-delà des études de cas rendues publiques.

Mise en œuvre
Coût indicatif
Faible (< 50 k€) — Individual assignments are fixed-scope and co-funded 50-70% by EBRD/EU4Business financing rather than large capital works.
Délai jusqu’aux résultats
Court (< 1 an) — Each consulting assignment is a fixed-scope, short engagement; the overall programme has operated continuously in Georgia since 2003, expanded through EU4Business since 2016.
Personnel et compétences
EBRD advisers based in Tbilisi who vet and match local consultants, local consulting firms delivering the fixed-scope assignments, EU4Business grant administration

Conditions de réussite

  • Co-funding (50-70%) lowers the cost barrier for SMEs to engage a vetted consultant
  • EBRD staff match firms to consultants with relevant sector expertise
  • Layered donor financing (EU4Business, Early Transition Countries Fund, Sweden, EBRD Shareholder Special Fund) diversifies funding risk

Modes d’échec courants

  • The model depends on continued EBRD/EU donor co-financing rather than firms' willingness to pay market consulting rates, since subsidy rates run as high as 50-90%
  • Publicised results rely on a small number of case-study firms rather than a full-caseload evaluation

Où cela s’applique

Type de gouvernance
donor/development-bank co-financed SME support scheme
Échelle
national programme in Georgia, part of a wider ~40-country EBRD model
Niveau de revenu
upper-middle-income transition economy

Habituellement financé par

National / regional programmes

Pistes de financement indicatives pour des pratiques de ce type — vérifiez toujours les appels en cours et les règles d'éligibilité de chaque programme.

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Sources de données

D'où proviennent les informations de cette pratique, et quand.

Pièces jointes

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